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雷軍和董明珠的賭局，又一次因為米傢空調而被提起。但有意思的是，雷軍並沒有在微博中宣傳過這款產品，似乎有意地避開瞭和格力之間的輿論交鋒。
這是一款1.5匹分體式壁掛機空調，采用直流變頻技術，支持米傢APP精準控制、小愛同學語音控制，官方售價為1999元，公測期售價僅999.5元。比市場同等配置的空調價格低瞭近2000元。
但在前不久，雷軍剛剛宣佈瞭小米集團的全新架構調整，其中特別指出，要組建電視部，負責電視業務，“同時孵化空調等新業務”，將空調的重要性又提升到瞭一個量級。
智米科技的創始人蘇峻接受瞭界面新聞的采訪，他解答瞭目前外界對於小米空調的各種疑問，包括智米不同於傳統行業的代工模式、生態鏈品牌產品和米傢產品的差異化、以及他對目前智能空調行業的看法。
但空調行業已經很多年沒有出現技術創新瞭。從底層技術來說，開利發明空調到現在就沒變過，基本就是這麼一個熱交換的體系，隻有壓縮機的材料，冷酶的材料上的微創新。
A：我們已經從一傢空氣凈化器起步的互聯網公司，變成瞭做和環境相關的互聯網傢電公司，你看我們做電風扇、做加濕器，電暖氣，現在又進入空調，我們又往前走瞭一步。
Q：為什麼打算在今年開始做空調？是不是因為空調行業上出現瞭一些機遇？
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A：長虹在空調代工裡面是唯一的選擇嗎？不見得。但是長虹目前正在經歷一個巨大戰略轉型，想單獨拆除一個部分做所謂的傢電富士康，做大代工。你有這種心態，很可能轉型成功。
蘇峻沒有透露智米空調以及此次米傢空調的具體銷量，但言語中透露著自信，他表示此次米傢空調的預約銷售情況出乎他們的意料。
你使用的頻率越頻繁，我的這個流量越大，然後你買的東西越多，然後你接口越多，你使用越頻繁，它就是一個正循環。這個體系還有抗擊山寨的能力，其他廠商無法投入成本做同等性價比的產品。
所以我們做的是跟小米錯位，我不會在這個地方跟小米重復競爭，因為你的這個基本盤，也是我的基本盤，你做瞭反正你賺瞭錢，咱們是一半一半的，然後你的東西是我生產的，然後你的基本盤就是我的基本盤。但是小米的品牌因為它很克制，但是從生態鏈公司角度來說，就可以錯位。
因為我們的基本盤變大瞭，企業抗風險能力變得更強。盡管空氣凈化器的行業這一年下滑瞭30%，但我們的市場占有率反而更大。市場越不好，頭部的冀中性更強，這讓我們有能力做更多的白電，這些白電的抗風險能力也越強。
A：三年前做空氣凈化器時就有做空調的計劃瞭。我們的產品節奏是做一年，就看以後三年至五年的計劃。
最早建立這傢公司的時候，還真的就是想做一個空氣凈化器。但是沒想到出貨量能做那麼多，等到空氣凈化器一成，馬上就想這個東西是不是應該再成體系的去做。此外，當時加濕電風扇緊跟著就跟上瞭，因為空調的開發難度大，所以它推出的晚，空調我們開發瞭兩年多才推出。
所以這裡面，傳統廠商裡，隻有奧克斯一傢全面擁抱電商，就是他把所有的線下渠道全部幹掉，然後你看他獲得瞭什麼勢能？他今年正常應該會做到中國第三，他從一個連前十，就是那種排名的，噌噌噌，幾年就上到全國第三。
我們想做空調的原因在於，我們發現消費者還是普遍對現在傢電不滿意，盡管價格已經普遍不高，但是產品設計、品質和體驗不夠好，這都是消費痛點。
新浪財經公眾號
專訪智米科技創始人蘇峻：我們為什麼要幫小米做智能空調？
就是他對於這兩個渠道完全是區別對待的。他的目的是什麼呢？既然你線下成本高，那我就要傾斜給你產品，然後你既然線上成本低，但是我又不能不做，因為你不做的話，你就沒有一個，跟消費者少瞭一個接觸點，我又不能不做，所以我還是得給你。
Q：作為一個互聯網公司，你覺得切入到空調市場的難度竹北月子中心費用在哪裡？
Q：智米科技從創辦一開始為小米做空氣凈化器至今，公司本身的戰略和產品線設置上有哪些變化？
此外，傳統傢電整個行業效率不夠高。格力既幹研發，又有工廠，還兼作一些搞低端代工和低端組裝。此外，傳統企業的線下渠道上在利益上深度捆綁，許多更好的產品還是優先讓讓位於線下渠道，格力會把質次價高的產品推給他們，然後把所有的有競爭優勢的產品全部留在線下，去推他們的線下渠道實體店和所謂的分銷。
A：空調的難度就是系統性復雜。空調的元器件，有室內機和室外機，它的復雜和空氣凈化器相比，就像一個水杯跟一個汽車的差距。
智米曾經是小米空氣凈化器的研發制作公司，先後還推出瞭米傢空氣凈化器、加濕器、智能馬桶蓋等，並在去年年底曾推出瞭售價4399元的智米全直流變頻空調。
Q：智米做空調的優勢和把握在哪裡？
A：小米的米傢平臺構建瞭一個龐大的流量體系。小米米傢平臺上賣的越多的產品，就有越多的產品出口，越大的流量，然後反過來再推你的產品。你看你用著我的凈化器，你用著用著，你就給我帶到我的優品商城去，你可能就買瞭我的加濕器。
他認為空調作為一個傳統傢電行業，在硬件技術上已經趨於成熟，作為一個新進入行業的挑戰者，智米的優勢更多地在於靈活、距離消費者和制造上遊更近、以及更具有優勢的性價比。
此外，和其他空調廠商相比，我們的元器件起點都差不多。你用的是美芝的壓縮機，我用的也是美芝，你用的是三花，我用的也是。俯瞰空調，這個行業其實就更沒有太多的技術可言。
你要是幹過芯片，幹過手機，你就說中國還有哪個行業是更復雜的，半導體、汽車，再往上可能有這些，但是極少數，但下面沒有什麼更復雜的東西瞭。
Q：為什麼選擇長虹做你們的代工方？背後有什麼故事？
小米並不是第一次瞄上空調這個市場。早在2015年，小米就曾推出過和美的戰略合作研發的青春智能空調。但此次小米空調嚴格意義上並不完全隸屬於小米集團，而是歸屬於小米生態鏈品牌米傢，而空調的制造方式小米生態鏈企業智米科技。
智米科技創始人蘇峻：我們為什麼幫小米做智能空調？
美的給我們做過代工，然後格力或者美的什麼的，它不是因為你太小，其實代工咱們大傢都，他們還是有一種，就是我覺得沒有互聯網那種精神，就是包容，還是要排斥，就是要防著你。
Q：智米本身也推出瞭一款智能空調，在品牌和產品結構上，是怎麼和米傢的這款空調打差異化的？
A：小米產品主打要符合80%人的80%需求，此外要主打爆款，所以基於這兩點，小米的產品要很克制。
就是說我可以做得很好，很精致、很漂亮，體驗很好，但不能做的有任何一點奢侈感，就是一點都不能過。比如說你做凈化器，你說在上面加一個負離子，基礎款堅決不能加，為什麼？這一點點功能可能隻有10%的人需要，但你成本增加瞭5塊錢。這5塊錢，那90%的人認為不值，他不花這個錢。
以下是此次的采訪QA：
總有另外20%的人他願意為某些東西付出一些溢價，他不願意要那個就是說特別克制的東西。
Q：小米生態鏈發展至今已經投資瞭多個生態鏈企業，在為小米研發產品的過程中難免出現重復，最後生態鏈企業是如何解決這些問題的？
A：對，你想新開一個品類，可能不像過去那麼容易。小米生態鏈是一個叢林，你會面臨競爭對手。空調竹北產後月子中心價格我們就面臨對手，最後我們是靠一個內部機制篩選，通過實力把它拿下來。
今年7月，小米在旗下生態鏈品牌商城米傢有品中，低調地上線瞭一竹北產後月子中心款米傢互聯網空調。9月17日早上10：00，米傢互聯網空調已經同步登陸小米商城和小米之傢。
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